【-鞋世界导刊】以弱胜强，关键在于“谋”。谋，必须“奇”。
老子说：“以奇用兵”。“奇”是什么意思?明代军事家刘基所著《百战奇略》中有明确的回答。《百战奇略·奇战》中说：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也”。这是说，“奇”有两个含义：一是变幻莫测，出人意料，“出其不意”就说的这个意思;二是诡秘，奇隐于秘，秘不只是避开对手的视线，而重在迷惑对手的心智，“攻其无备”说的就是这层意思。
现在先看“奇”的第一层含义：出人意料。这是说要想他人之未想，想他人之不敢想;要谋他人之未谋，谋他人之不敢谋;要干他人之未干，干他人之不敢于;从而，胜他人之未胜，胜他人之不敢胜。
上个世纪80年代初，英国王子查尔斯与戴安娜举行婚礼，成为当时西方，尤其是英国轰动的新闻。当时，伦敦一家珠室店老板抓住公众心理，找到一位酷似戴安娜王妃的模特儿，对她的服饰、发型、神态、气质作了煞费苦心的模仿训练。一天晚上，该店灯火辉煌。不一会，一辆高级卧车缓缓停在门口，“戴安娜”从容地下车，嫣然一笑，向聚拢来的行人点头致意。崇拜戴安娜的众人蜂拥而上，想一睹王妃的翩翩风采。事先接到珠宝店暗示有“佳宾”光临的电视台记者，急忙打开摄相机，警察也急忙来维持秩序。商店老板笑容可掬地感谢“王妃”光临，彬彬有礼地接待她参观。店员也向她介绍贵重首饰。“王妃”面露惊喜，赞不绝口，挑选了几种。第二天，电视台播放了这一新闻录相，但由于商店老板关照，这段录相没有一句解释词，成了“默片”，但屏幕上却出现了这家珠宝店的地址。这一新闻播出后，轰动了伦敦城。戴安娜的崇拜者更是爱屋及乌，络绎不绝地到这家商店来抢购“王妃”称赞过的首饰。这家原来门可罗雀的珠宝店，一下变得门庭若市，生意兴隆。
“奇”的第二层含义是阴，是密。老子说：“鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人。”渊，是鱼生存的空间。鱼不能离开渊，离开必死。相应的，治国、治军、竞争的谋略，不能随便让别人知道。在这里，老子十分清楚地强调了“谋”要密，要阴!
老子又说：“是以圣人被褐而怀玉”。被，同“披”字，是穿的意思。褐，是粗布衣服，是低贱者所穿。
这句话的直接含义是：所以，圣人外面穿着低贱的衣服，而怀里却藏着美玉。这句话的深层含义是：善用谋者，谋不外泄，志不哗众，深藏不露。其目的，是不让对手疑于己，备于己。这是以虚掩实，是守弱之术的又一体现。谋略必须阴、秘。为此，就要设法伪装自己的真实意图，以假象来掩盖真象，以形式来掩盖内容，以枝节、次要过程来冲淡主要的“剧情”。从而给对方造成错觉，使对手难以预料我方的真实意图。这样，谋略的实施才能真正达到预期的目的。
应该说，老子对于谋略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而怀玉”的论断，是正确的。如果反其道而行之，将竞争谋略公开，甚至直接告诉对手，那么，无论你的谋略有多高明，都起不了任何作用，甚至反而会遭殃。请设想一下，如果诸葛亮将空城计告诉了司马懿，那么，后果将不堪设想!又请诸位想想，在战争中，双方动用间谍打入对方窃取情报，不就是为了使自己主动，使对方处于被动境地吗?既然双方不惜代价获取对方情报，又有哪个傻瓜愿意双手奉献给对方呢?
老子关于谋略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而怀玉”的思想，被孙武所接受，从而提出了一个著名的论断：“兵者，诡道也”。李荃在注释这一论断时更画龙点睛地说：“兵不厌诈”。应该说这些论断，都是符合老子本意的，也被实践证明是真理。但是，在我国企业界、管理界，对此却十分忌讳。
自上个世纪70年代末起，我国企业管理学界，开始研习《孙子兵法》。随着时间推移，此风日盛。然而，“兵者，诡道也”、“兵不厌诈”似乎一直是一个不能涉足的禁区。记得在上个世纪90年代初山东召开的一次孙子兵法与企业经营管理国际研讨会上，当有人提及此问题时，多数大陆学者和企业领导人表示沉默。个别“胆子”大一点的，也只认为：诡诈，对企业管理者来说应该学，但学的目的不是用，而是为了防止竞争对手、尤其是国外竞争对手的诈术。诡诈，似乎是令人厌恶的东西，是应该否定的，似乎不是企业管理应有之道，而是要抵制的“邪道”。
对“诡诈”如此忌讳，看来在认识上存在着一个误区。那就是：把“诡诈”当作道德范畴来对待。如将“诡诈”当作道德范畴，那么，它显然与“诚”、“实”、“信”等美德格格不入。
然而，在兵法上，在竞争领域中，“兵者，诡道也”、“兵不厌诈”的论述，从一开始就不是当作道德范畴提出的，它仅仅局限于竞争谋略的领域。在《十一家注孙子》中，张预在注释孙武“兵者诡道也”时说：“用兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈”。这里，将军事斗争的目的和取胜的手段严格区别开来。“用兵”之目的在于“仁义”。因而，战争就有正义与非正义之分，这是符合道德原则的。然而，为达到“用兵”之目的，战争取胜的谋略必须诡诈。这是两个不同范畴的事。难道正义的战争在谋略上用了诡诈，就是不道德的，就应该受到谴责?二次世界大战中，日本军国主义者偷袭珍珠港，至今仍遭世界谴责。这谴责是因为“偷袭”，还是由于其它原因?在中外战争史上，“偷袭”之例不胜枚举，有的还受到肯定。这又是为什么?原因不在“偷袭”这一典型的诡诈之计本身，而在战争性质。如果战争是正义的，那“偷袭”就是对的。相反，则受谴责。
袁伟民在《我的执教之道》一书中，系统地总结了他对事业的理解，育人的经验，训练的秘诀，指挥的艺术。在作者论述排球比赛的“智斗”和“洞察”时，明确地提出了“兵不厌诈”，且用一系列的事实来说明体育比赛必须“兵不厌诈”的道理。下面，摘录其中一例，以供借鉴：
“1984年，我们在苏联参加四国邀请赛和美国队比赛时，杨锡兰、候玉珠发的远距离平冲球，威胁力很大，可美国队一个个都接得很好。看得出，接这种球，他们有思想准备，已经很适应。我立即叫暂停，让杨子改发近距离网前“菜”球。突然的变化，他们不适应，反而接不好了。破坏了几个以后，再发远距离平冲球，把他们‘接一传’的节奏打乱了，情绪也受到了干扰，效果不错”。
应该说，这是典型的“攻其无备，出其不意”的“诡道”。那么，在体育比赛中可以堂堂正正的运用“诡诈”，在企业竞争中就成了禁忌?这是完全没有道理的。
在兵法中，诡诈的主体思想，是隐秘、伪装、变化、突然。《老子》所说的“被褐怀玉”、“不可示人”，指的就是这个意思。孙武继承了这一思想，结合军事斗争的实践又加以发展、展开，从而形成了“诡诈”的具体内容。这就是：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意”(《孙子·始计》)。显然，它的主体思想与“尔虞我诈”不是一回事。而这个主体思想，又恰恰是竞争谋略得以成功的关键所在。因而，在具有竞争功能的管理领域，不管是军队，体育组织，企业等，在他们行使竞争这一功能时，必然会不约而同地把目光投向这一共同的焦点之上。
正由于企业在竞争中有个“诡诈”问题，因此，在企业管理中就自然产生保守企业竞争谋略机密的问题。在这方面，韩国企业的一套做法，对我们有一定参考价值。
在韩国企业的保密措施中，加强人事管理处于首位。通常在雇佣之前，就要对被雇佣者的道德品行进行考查，把好进入企业这一关;录用时，必须让员工签订誓约书和合同，使之保证严守企业机密;员工进入企业后，不得从事本职以外的兼职业务;退职时以书面合同形式由退职者承诺保密义务，同时向其支付相应的“保密费”。
此外，他们在企业内还设立机密管理委员会或专门班子，负责保密事务。还采用“机密报告制度”和“补偿制度”，对严守机密者给予奖励，对失密者及时加以处理和教育。(本文摘自《老子与现在管理》)(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)
