【-鞋世界导刊】美感是人的高层次需求，而的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，无疑可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。
大家都知道陈列在终端的作用，可也总听见有人抱怨说陈列不好做。的确，陈列是个技术活，那么鞋子的陈列到底应该怎样做呢?
仔细观察过很多品牌，大致可以将鞋品陈列分为两大块，一是墙面陈列(中厅的边架也类似)，一是中前场展示区的陈列。
一、墙面陈列技巧
1、四区划分
根据顾客的视觉流动规律，黄金陈列区高度一般处于80CM-160CM之间。80CM以下的货品视觉不是很清晰，也不易触摸;160CM以上的又太高，近处观看时需抬起头来，想触摸也不方便。在鞋子墙面陈列中，一般还要将黄金陈列区划分为四区。这其中很有讲究，因为摆放在不同高度和位置的鞋子，所体现的价值自然也不同。
1、上段：即鞋架的最上层，高度一般在120CM-160CM，该段位置通常陈列一些重点推荐的鞋样，该段鞋样陈列一段时间后会移到下一层黄金陈列线。
2、黄金陈列线：一般在85CM-120CM，它是鞋架的第二层，是人眼最能看到，手最易拿到的陈列位置，所以是最佳陈列位置。
3、中段：货架的第三层，高50CM-85CM，此位置一般陈列黄金线上的进入衰退期的鞋样。
4、下段：货架的最下层，高10CM-50CM，一般陈列毛利低，或相对周转快的商品。
2、理想/现实对比
墙面陈列中，理想中的陈列状态是每款鞋出一双，但在实际店铺操作中，几乎所有品牌都是只出一只的。所以以下按照一只的方法来讲解，看图：
上图右为现实陈列状态，一起的2只或3只为同款。如果一款鞋子有4色、5色怎么办?4色分成两组(2+2)，5色则分成2+3。图中最上层的为展示，可以是道具也可是产品。
有人会问，不可能每款鞋子都是青色、蓝色和紫色吧?怎么办?颜色随它变，结果就成了下图这样：
二、中前场陈列技巧
中前场展示区的陈列，一般都会用点小道具来放大产品的特点，然后组与组之间呈多个三角形排列，如图，粉色为一长台，各组成三角形分布。
为何要做成三角形?
在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，让人有安全感。所以三角形构成法是陈列的基本模式之一。下面看看不同形状的三角形在鞋品陈列中的作用：
1、等腰三角形
等腰三角形左右对称，具有完全的均衡和稳定感。其中，钝角等腰三角形温顺严肃，形象沉重，特别适合高档商品的陈列。锐角等腰三角形锐利，有前卫、冲刺、强调的意味，具有动感刺激性，适合年轻商品的陈列。
2、不等边三角形
较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的围巾、领带等商品陈列，不太适合直接用于鞋品。
3、倒三角形
给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强调主题的流行讯息的传达;较不合于卖场中贩卖商品的陈列。
4、三角形的重迭
适合陈列空间较大，且商品数量较多时使用，大大小小的、各个种类的三角形尽量收集齐全，应用最多的是集中观看的陈列法。如侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
5、重复三角形
取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，且要保持适度的空间，否则一味强调同形状的三角形排列，会有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数为奇数会比偶数更感到流畅。鞋子卖场中，常在壁面以重复三角形展示，加深印象。
6、立体三角形
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。(-最专业最权威的鞋业资讯中心,来源：鞋世界导刊 作者：钟荷)
