【-鞋世界导刊】作为2009年继联想之后成功闯入世界500强的第二家中国内地民营企业，也是其中唯一没有上市的公司，华为为啥这么厉害?
一个伟大公司的诞生，原因自然是多方面的。笔者认为，华为的厉害之处在于不是纯粹埋头钻研技术，而是抬头搞清市场，在充分掌握市场需求的前提下大胆创新。任正非将产品开发作为一项投资进行管理——在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而非技术角度进行评估，以确保投资回报，或尽可能减少投资失败所造成的损失。为此不惜斥资几千万元，聘请IBM公司的咨询师量身定做了一套名为“集成产品开发”的改革方案，在财务、企业管理和研发机制上重新打造华为。这套改革方案强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计上强调产品质量、成本、可制造性和可服务性等等。
记得张瑞敏也曾说过这样的话，我们研发人员的薪酬不是按研发多少新产品拿钱，而是看新产品在市场上赚多少钱来拿钱。技术固然重要，但更重要的是市场理念、市场意识，尤其对中小企业来讲，没有市场导向绝对不会有好的下场。
然而回头看看鞋企，有些企业研发能力缺失、核心竞争力缺失，依靠旧版、仿版乃至盗版维持生产，更不要说掌握市场需求，谋定而动了;有些企业开发力倒是不弱，也有不少好技术、好专利，但沉浸于自身技术优势的喜悦里不可自拔，空有技术并没形成生产力，更不要说转换成真金白银的企业利润了。
随着国际市场的变化，大量外销企业转攻内地市场，再加上原材料飞涨、劳动力成本上涨等，中小型鞋企生存空间进一步紧缩，淘汰率越来越高，寿命越来越短，平均寿命仅在2.9岁左右，市场给予的机会也越来越少。
记得华为1988年成立时才只有2万元的起步资金和6个员工。而二十多年后的今天，2009年销售额已达1491亿元人民币，最近几年，它每年的销售收入增长率都保持在20%左右。华为能走在中国企业的前面，一方面在于华为始终坚持市场导向型价值运行体系，在把握消费需求的前提下，加大社会资源配套整合力度，不断进行创新，将技术优势及时转化成市场优势。另一方面，华为及时制定合理有序、针对性强的战略和规划——“集成产品开发”改革方案，并从上到下保证改革方案的贯彻实施。这一改革让华为从众多同类企业中脱颖而出，迅速成为行业的领跑者。
众所周知，社会物质资料涉及产品设计、研发、生产、销售、服务等，是从原料生产到实现产品价值构成的统一价值链系统。对于中小型鞋企而言，由于自身抗风险能力的脆弱和实力的欠缺，加上所在行业残酷竞争使然，行业利润已经低得惨不忍睹，要求连横合纵的结盟似乎成了不得已的选择。
竞争残酷并不表示中小企业就没有机会，由于价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何企业都只能在价值链的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势。中小型鞋企只要发挥好各环节的优势资源，从价值链上的某一环节发力，与大企业形成区隔优势，体现出自身独到的价值，那么，下一个华为也许就是你!(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)
于斐，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，《品牌》杂志首席专家，其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
