【-鞋世界导刊】日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后，毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”也许在不久的将来，“万团大战”也将轰轰烈烈地拉开帷幕，网络团购在中国市场正愈演愈烈。
其实，团购并非新名词，它最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展成为具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。
随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式——网络团购正在改变着人们的消费方式。对于团购网络来说，竞争已经硝烟弥漫;而对于企业来说，一场网络营销大战也摆开了架势。互联网这种新兴的营销模式，让企业找到了更广阔的用户市场，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。
传播才是硬道理
热闹的团购为消费者带来一场场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面，惹得众多企业面对这种营销模式都摩拳擦掌、跃跃欲试。团购，带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比于零售，赚得要少一些。
浩浩荡荡的团购大军，其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台。企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比，无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。
因此，网络团购对于企业来说，传播价值才是最重要的。
把握“团军”心理
对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。
人们喜欢团购其实是出于一种“占便宜、凑热闹”的消费心理。当然，消费者也确实从中获得了实际利益。近百元的电影票，经过团购只需几十元，甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是，越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，并乐此不疲。
当然，网络团购也在一定程度上干扰了我们的消费行为。有的人参加团购，并不是因为需要，而只是为了图个便宜。有些不正规的团购网甚至出现欺骗消费者的不良行为。但总的来说，网络团购提供的便利还是得到了很多人的认可。
在消费者看来，“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费者这种心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。
团购大潮下的品牌打造
在时尚的团购大潮里，企业如何做好产品营销，树立良好的品牌口碑呢?
一、让产品重新列队
“团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵，并根据“团军”中不同的消费需求和消费特点，制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。
二、功夫在团外
无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还会重视其服务。如果是实体店，消费者不满意尚且可以直接上门讨说法，跑得了和尚还有庙在。相比之下，网络店就麻烦得多，加之团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象都是极大的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。
三、新花样不能少
在网络环境下，企业推出网络团购时，一定要随时聚焦热点、借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度，因为对于网络来说，拥有了关注就拥有了市场。同时，要不断提升产品附加值，让它们更具魅力。另外，一些成熟的企业不妨做自己的团购网站，这样不仅省去了团购网做代理的中间环节，还能提升消费者对品牌的忠诚度。
团购不是放低姿态
对于一些高档品牌来说，团购似乎有种不上不下的尴尬。他们认为团购是就打折，名牌打折岂不是一件很掉价的事?其实这个问题关键在于如何看待团购。开篇我们已经强调了，目前，团购的真正价值在于传播，它是一个非常好的宣传平台，是高档品牌下沉到二三线城市的绝好机会。
高档品牌缺乏的不是知名度而是亲和力，网络团购正是一种“亲民”的网络营销模式，它不仅免去了品牌以实体店形式入驻二三线城市的巨额开支，也扩大了销售市场，知名品牌的企业家们更应该好好把握这个难得的平台。
已经过去的2010年，无疑是团购网站兴起和爆炸式增长的一年。
2011年，网络团购必将继续发力，希望各企业能够把握机遇创造出更多的营销奇迹。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)
