【-鞋世界导刊】“早起的鸟儿有虫吃”，相信很多人对这句话有深刻的理解。把这句话用在市场营销上，那就是现在我们所说的抢先战。
《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定石头能否在水上漂起来，速度亦决定企业能否浮在市场的巅峰。看准了市场就迅速跟进是做企业的不二法则。
在消费者认知争夺战中，一些单纯以产品竞争作为主要手段的企业，在未来的市场竞争当中会逐渐趋于弱势。未来竞争是高层次竞争，品牌竞争将是未来发展的方向。品牌给消费者提供的是身份的认证和界定，品牌就是进入消费者心智通路的PASS。敢于率先进入品牌竞争生态圈，抢先拿到消费者心智通行证的品牌，在未来市场中将掌握竞争的主动权。
以鞋为例，目前市场上流通的鞋品牌成千上万，很多鞋企都抱怨招商难、销售难、广告费打水漂，这说明什么?说明产品没有品牌力，企业主的意识还停留在“鞋子质量第一就是第一，价格便宜产品就好销售”的浅层次阶段。
以前以流通、生产为主要操作手段的鞋子已经丧失了市场话语权，真正意义上的品牌鞋现在已经显现出巨大威力，以品牌附加值作为价值诠释主导。比如：ADIDAS、NIKE、安踏、361°……这些品牌之所以占据了市场的主动权，其早期的品牌战略建设起到关键性的作用。
对于很多企业来说，以代加工为主的模式并不代表他们最终的理想。中国大部分成长型企业都在讲品牌，但是在品牌竞争中一直看不到它们的影子，原因就在于还算不上真正的品牌，充其量只是一个产品的牌子而已。如何运用科学的方法寻找市场空白点，打造差异化的品牌定位，抢先运用品牌力占领消费者心智资源是我们中小企业面临的首要问题。
在我看来，随着多元化市场形态的发展，知识和经验终究会让位于洞察力、创造力与想象力，创意成为改变企业命运乃至国家命运的源动力之一。要想抢占消费者的心智资源，当然离不开这“三力”。你比别人早醒三天，就有可能比别人快活三年。时刻把握这个节奏，充分发挥洞察力、创造力、想象力三者有效结合的威力，未来的你可能是一步领先，步步占先。“三力”的科学统筹与有机结合在于对市场机会点的敏锐洞察，能否有发现市场机会的洞察力，能否洞察到市场、消费者的需求成为关键，这比学习市场营销还重要。
运用敏锐的洞察力以及丰富的想象力与创造力，在市场高度同质化的情况下，运用横向营销的打破法则，区隔化品牌定位，人走我不走，杀出一条血路，必将是未来市场发展的主轴。一个看似强大的对手，总归有破绽和软肋;同样看似成熟的市场，其实里面也一定有机会;例如竞争白热化的中国手机市场，各种国内外品牌云集，在这样一个看似没有任何机会的成熟市场，我们2009年服务朵唯手机的时候，洞察到女性安全手机这个市场机会，创建了这一新品类，抢占消费者第一认知，使朵唯手机在上市仅14个月的时间就取得300万部出货量的骄人业绩。
市场的高度细分化会越来越明显，产品细分、人群细分、渠道细分等等。细分所带来的不利因素就是一块完整的蛋糕被无限的切割细分。在市场细分的基础上，我们如何创建新品类开辟一个新的市场，然后迅速抢占消费者的第一认知才是营销学未来研究的领域。例如，google、facebook、Twitter、foursquare等这些划时代网络产品的崛起，就是通过洞察力、创造力、想象力的有机结合，比别人早醒了三天，在网络细分的基础上重新创造一个新的市场形态，他们想当然的成为了所在领域的代名词，比别人的快活何止三年?
对于未来市场的整体把握，洞察力、创造力、想象力并不是单纯的存在，三者是一个有机结合体，它们涉及的并非某一点，可以涵盖很多方面，包括渠道、终端、盈利模式等等。洞察力、创造力、想象力没有极限，随着科技和品牌媒介的扩张，任何载体都能成为洞察力、创造力、想象力的舞台，就像Dior的眼睛一样会说话。Dior把品牌的“cd”标志镶嵌到新推出的一款隐形眼镜上，让消费者的眼睛成为品牌的宣传阵地，只要善于洞察机会，大胆想象，没有什么不可能。说不准未来广告版的《盗梦空间》真的会成为现实。
早醒三天，快活三年。早醒三年，岂不是快活一辈子! (-最权威最专业的鞋业资讯中心，文/叶茂中，)
叶茂中：2010中国市场营销功勋人物、2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家 、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告公司经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授，2010年叶茂中营销策划机构获得中国十大营销策划机构。
