【-鞋世界导刊】可以理解为企业为拓展销售市场而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。可以包括两个路线：第一，销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端;第二，销售网络纵深化，从一二线城市主导拓展到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。
渠道下沉的催化剂
(1)一二线城市市场渐趋饱和，竞争加剧或者消费升级带来中低端产品被挤出;
(2)“十二五”规划主导的“拉动内需”和“城镇化”进程加快，可能会带动中国欠发达地区的消费总量和规模出现新一轮爆发式增长的机会;
(3)2009年以来，家电下乡、汽车下乡、建材下乡等国家主导的扩大内需政策都取得了显著成果，令包括制鞋在内的相关企业受益匪浅，看到了中国广大内陆欠发达地区的消费增长潜力。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)
