【-鞋世界导刊】鞋服企业采取期货订货制的关键在于整条供应链的高效反应，如果能减少从研发到终端的时间，将旺季前的生产量保持在最小程度，企业就会增加研发的成功率，减少各渠道成员的库存，避免大量的退货以及折扣，使其能保持引领最新的时尚潮流，整体提高品牌竞争能力和盈利能力。而要做到供应链的高效反应，就要求企业必须要具备良好的产销统筹协调机制，而从一些鞋服企业的运作状况来看，其计划管理还不成系统，部门间的计划缺乏协调，研、产、供、销、物不能统筹一致，订单流程处理不畅，营销中心、分公司、代理商对订货的准确性还把握不够，有库存与脱销现象发生，整个计划体系在制定、执行、监控和调整等各环节都有欠缺, 导致供应链对市场需求反应迟缓，研发系统不能统领全局。
因此，能否打造一条基于订单高效反应的“供应链”，将决定着企业能否保持并扩大销售业绩及领先的市场地位，并为构建竞争优势打下坚实基础。为此，应提炼出一套以订单流程为核心的高效供应链体系：订单开发—订单满足—订单消化，并在整个体系中将终端门店、代理商及企业有机整合起来，从而打造出一套完全不同于原有以政策为导向的全新“三级组货”模式，较好地实现了期货订货的高效运营。
对于企业来说，组货包含两重含义：样品的“研发”与“销售”的实现，研发包括品牌定位对风格及系列化的要求、既有货品的销售状况反应出来的市场要求、货源能否保障组货的需要以及后期供应的需要;而销售则包括货品的陈列与展示、人员的组织及会务的管理、指标的对接与订货的指导以及将期货订单转为发货计划及资金计划、总部的发货计划、资金计划与区域的对接。而所谓的三级组货，指的是终端门店、代理商和企业，期货订货单靠某一个环节都无法有效完成，因此，企业需要将期货订货会的方案与区域和门店组货方案融为一个整体，按照自下而上的顺序，由终端门店开始，其次区域、最后到达企业总部，如此方能实现有效的组货。
第一级：以品类定位分析为基础的门店组货方案。门店组货的整个过程就是在填写一张货品结构图：选择哪几个品类;每个品类中选择多少款式(价格和件数);每个款式中有几种颜色(件数)及尺码比例，构成这张货品结构图的关键要素有两个：一是件数(每个款式中的每个尺码有多少件)，另一个是价格(每个款式的价格是多少)，这两个关键要素决定了整个货品的结构，但结构性是否合理是无法在订货会现场决定的;现场看样的作用只有一个，即选择具体的款式，因此，门店的组货其实分为两个方面：订货会前需要理性的分析，确定货品的结构，而订货会中需要感性的判断，确定具体款式。
第二级：以指标落实为核心的区域组货方案，以核心门店为代表的区域海选会。在区域组货中，对于代理商来说重点不在货品本身，而在于订货指标的分解与落实，可以说，订货指标落实质量比区域组货本身更为重要。但即使订货指标能够完全分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。因此，区域代理商/分公司在组货过程中的重心有二：即落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售;在实际操作过程中，各代理商/分公司所辖区域中仍然存在着市场基础、区域特性、门店业态、客户经营思路与操作手法等差异，如何从众多差异性因素中找出共性，从而在有效分解落实订货指标的前提下，组出一盘合理的货品仍然是个难题，因此，对于区域代理商/分公司而言，组货工作的关键在于：以核心门店组货方案为龙头，以指标分解、落实为核心。
第三级：基于品类、系列复合的组货式研发，基于基础类型门店销售分析的组货指导。企业研发及销售部门需要对销售数据做宏观分析，结合未来的款式变化和趋势进行组货。研发部门在开发产品之前必须清楚知道具体品类的结构，并且首先要求对产品进行系列化的划分。战戟营销建议按照消费者穿着场合来划分产品系列，在系列化标准确定后，研发部门需要编写组货式研发品类结构图，要取得一张完整的品类结构图，必须明确品类、系列、价格带以及具体款式数，确定品类结构图以后，需要结合每季的系列诉求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导，指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准，结合业态和商圈位置、面积将所有的终端门店进行分类，接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构，最后，销售管理部和研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”。(-最专业最权威的鞋业资讯中心,来源：鞋世界导刊 作者：张戟)
