【-】在众多的潮涌下，江苏总代理李超审时度势，采取乡镇突围之术，从苏北地区逐渐起步，经过一年多的市场运作，手握直营店、加盟店近百家，仅乡镇直营店就达60家。
渠道突围之术
相较于，运动用品品类有鞋和服装，可以更好地打开市场。本着单纯的初衷，李超经营的念头萌生。经过几番市场考量后，2008年3月，李超正式牵手康踏。
江苏地区经济发达，人口多，巨大的消费潜力吸引着众多运动品牌纷纷入驻，、361°、鸿星尔克等国内一二线运动品牌牢牢锁住江苏县级以上市场，几乎垄断了所有优质客户。招商难度非常大，加上高额的开店成本，巨大的压力摆在李超面前。
康踏在江苏县级以上市场的争夺战中不具备优势，亟需从渠道上突围。转战乡镇市场便是李超当机立断的决定。江苏划分为苏南、苏中、苏北三个区域，既然国内运动鞋业大佬已经锁定了较为富裕的苏南地区，李超决定从苏北地区开始布局。
苏南地区经济较为发达，消费者对品牌的认知度自然也高，这恰恰是知名度尚不高品牌的软肋。相对来说，苏北地区消费者对品牌认知度不高，乡镇开店成本远远低于县级以上市场。加之当前产品同质化泛滥，消费者看中的仍是产品价格，而康踏产品在价格上也占据了优势。因此，多方契机下，乡镇布点迎合了当地市场消费特点，面向大众化的正确定位，令李超打下了成功的一役。
目前，李超拥有的直营店已超70家，仅乡镇店就达60家。虽然布局乡镇时，安踏、特步等品牌也没缺席，但是其加盟形式，相较李超的直营模式，稍逊一筹。
人性管理之道
随着店铺数量的上升，康踏江苏分公司的团队也越来越壮大，包括直营部、市场部、销售部、商品部等职业化管理架构也日渐成熟。目前已有一支30多人的核心团队协助李超管理店铺，他可将更多精力放在开发新客户、新市场上。
在管理上，李超重视店铺的绩效考核。门店实行店长负责制，按照店铺业绩考核，店长可逐级晋升到督导、大区店长。在员工选择上，李超更看中员工基本素质，顾及团队的协调性。李超坦言，其店铺的核心员工基本是通过内部选拔培养。
管理上的这些经验，主要得益于李超早前的零售背景。携手康踏前，李超在的积淀就不浅。2000年，蜘蛛王全国第一家专卖店就是由李超经手的。零售出身，使得李超在团队管理上，更懂得站到员工的立场去考虑。
众人拾柴火焰高。江苏区域业绩数字不断攀升，李超将其归功于团队配合。他一直强调自己做直营时间不久，处于摸索学习阶段。只有员工齐心协力，事业才会越做越大。他不轻易给员工承诺什么回报，认为这是不成熟的。李超说，首先要做的是满足员工最基本的生活需求，使其不受生活压力，同时尽可能给他们提供店铺管理培训、职业生涯规划等学习机会，真正站在员工的角度，让每个员工在康踏体现出自己的人生价值。
李超坚信，未来康踏在量上将取得新突破。在占据一定的市场份额后，李超将加大品牌推广的跟进宣传，以提升品牌力继续前行。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，来源：，作者：江益君）
