【-鞋世界导刊】鞋服化发展至今，已经到了一个蜕变阶段。正如股市大崩盘和房地产泡沫一样，品牌运作也有其“泡沫现象”。
陈总代理的H品牌在湖南已经经营有6年之久，面对“白刃战”式的终端竞争，不得不选择联营的方式以适应终端市场乱战的形势。当被问及为何突然改变经营模式，陈总只是无奈地摇了摇头，“现在的终端太乱了，乱的一塌糊涂。”
一句“终端太乱”，道尽了多少、经销商心中的痛楚?
离谱的终端费用
如今，疯狂增长的终端费用，俨然成为许多品牌终端经营最大的“拦路虎”。以湖南衡阳市的终端市场为例，据我们调查，许多店铺的租金费用已经占据总成本的6成左右，而地处衡阳市黄金地段、面积约在100平米的店铺，年租金超过百万。更有甚者，一家300平米的店面租金达到数百万。这样的租金对代理商来说，显然难以招架。
在湖南市场，盈利最可观的专卖店年销售额大约在700万左右，当然，这是建立在大店、大开销且收支平衡的基础之上的，而地级市黄金地段的大多数店铺，依然处于入不敷出的状况。在这种情况下还能坚持专卖经营的，基本只剩国内一线品牌和国外知名品牌了。
无尽的价格战
根据陈总提供的2008年到2011年的销售季节数据来看，其正价品销售的时间由原来的40-45天降到30-35天，可见如今的促销打折力度有多大。“一个季节的新款刚到上架，就要面临其他品牌的‘枪林弹雨’”。
“你刚把新款摆上去，你的对面就打出了8折、7折，你跟着打8折、7折吧，结果旁边的6折、5折，你还跟着打折吗?再打折就得亏，但不打折销量就会受到影响，结果只得奉陪到底，最后一看库存还有那么大，索性来个‘买一送一之后再减38元’，我也不让别人好受!”陈总愤愤不平地表示。
如今，类似于这样的恶性价格战随处可见，它们周而复始，一年又一年，当一些品牌想停下来时才发现，已经无力回天。在竞争对手和消费者的双重压力下，这些品牌不得不继续走上老路，因为以前的经验告诉他们：打折不一定赚钱，但不打折一定亏钱。
更可怕的是，这种恶性价格战有愈演愈烈的趋势。今年夏季，许多运动品牌打更是打出了“买一送二”、“一件4.9折两件3.8折”等看上去“杀伤力十足”的促销活动。这种激烈的价格战，导致了品牌的库存压力越来越大。品牌难做，归根结底是因为不良的市场竞争不断破坏着价格体系和经营模式。
无序的经营管理
面对恶劣的市场环境，像陈总的H品牌这样的二三线运动品牌不得不改变经营模式，因为不改变就意味着将面临这样的危险：1.品牌知名度无法与国内一线品牌比肩，不改变连招商都困难。2.终端经销商无力对抗大面积直营的冲击。3.库存的压力越来越大，再不改变就可能被“压死”。4.心态不稳，不改变可能导致大规模“反水”。
鉴于此，很多品牌为了生存，不得不改变成联营的经营模式。但是问题又来了，二三线品牌在经营管理上存在更大的危机，主要表现在以下几个方面：1.起步较晚，管理还没有系统化;2.人员流动很大，管理只见其形，未见其实;3.联营的弊端在于“中央与地方”很难达到上行下效，到最后还是跟着市场走，别人干什么，你跟着干什么。
然而，新一代的经营一定是“服务第一，产品第二”。服务就是企业和团队的文化，文化不是在墙上，也不是在领导的嘴上，而是在员工的心里。
品牌化发展至今，已经到了一个蜕变阶段。正如股市大崩盘和房地产泡沫一样，品牌运作也有其“泡沫现象”。当前的终端的混乱局面，也给了经营者一些警示：经营模式和手段只能一时奏效，向心力和凝聚力才是品牌生存、发展、壮大的根本。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，来源：鞋世界导刊，作者：shoesworld株洲）
