特约记者：曾庆景

今年夏季，东莞市爱玛数控科技CEO王国权频频出现在广州、深圳、东莞等地的人才市场进行亲自招聘。可面对冷清的招聘场面，多个岗位，尤其是技术及管理中高层人员，无论网络招聘及现场招聘效果都差强人意。转眼几个月过去，企业仍然缺工严重，面对手头长期积压着的3～4个月订单，因为生产人员欠缺及上游供应的物料供应问题一直满足不了客户的需求。在东莞的鞋机界，爱玛数控科技的情况并不是唯一，很多资历较老的鞋机企业今年开春以来一直处于供不应求的状态。像厚骏鞋机的销售经理经常在电话里向催货的客户说道：“最近半年要货都安排不了，实在对不起！”。我们看到的不仅有行业同仁对经济状况恢复的欣喜，还有挥之不去的“供货难”的愁绪。

何谓“供货难”？

2009年底开始直到现在，随着金融风暴后经济的逐步复苏，鞋机设备行业需求量出现井喷式的增长，这是很多人始料不及的，这与预期中行业慢热增长方式截然相反，无论是零配件，还是整机，全部都处于供货紧张的状态。面对大量的订单，很多企业从拿到订单时的喜上眉梢，到产能不足导致难以供货的一筹莫展，再到面对纷至沓来的订单却不敢承接。这其中，是尴尬，更是无奈。

是什么样的原因导致了这种状况的出现？

用工问题不容忽视。早前的金融危机使企业纷纷大批裁员，个别企业裁员幅度甚至达到50%～60%，这在当时的确大量减少了企业用工成本的支出，但当市场回暖之际，用工不足直接导致了生产线产出不足，很多企业又开始纷纷招工，行业工人工资上涨了20%～30%，从这就可以看出工人需求的火爆程度。然而，即便如此，很多企业仍然用工不足，即使招到工人也不一定是熟练的技工，因为熟练的技工其实一直都很缺，一般的工人在一个企业内要成长为熟练技工需要数月甚至更长时间，导致鞋机工厂真正的产能很难一下子恢复到金融危机之前。

金融危机时的产能减退。经济危机使很多企业变得保守和小心翼翼，当时需求疲软的市场决定了企业只能降低产能，逐步消化库存。过多的库存除了让企业资金链有断裂的危险而无其他益处，两年的时间使库存消化得早已所剩无几。当风暴过后，市场即使出现正常的产量需求，企业亦无法在正常的生产周期内大批量供货，这直接导致了供货难。

上游供应产品的短缺，这是更加深层次的问题。当企业具备了充足的人手和生产能力，而上游供应商却不能及时拿出原材料，生产仍然无法运行。以爱玛数控科技为例：今年是接了许多订单，但上游供应企业同样也是供不应求，于是许多关键核心部件面临严重缺货：伺服电机缺，控制主板缺，进口精密电机缺，精密丝杆缺，导轨缺，进口精密轴承缺……像向松下的伺服电机下单竟出现了“合同可以签，但不保证交货期”的回复现象。上游的供应不及时，严重影响整机厂的生产及交货。今年以来，在鞋机行业类似的情况也很多。

市场需求被过分放大。一位企业老总形象的打了一个比方：三家鞋机厂同时分别向同一家代理商了解需求情况，因为了解现在供货不足的状况，代理商为保证自己的需求，就分别下了30台裁断机的订单，那么到这三家鞋机厂那里，就会生产出90台机器，市场需求被放大了3倍。而个别代理商甚至会在每家企业分别下90台的订单以充分保证自己的需求，这样，市场需求的泡沫更加膨胀，而企业却在这种虚无的泡沫中烦恼着。

另外，鞋机设备正常的生产也有一定的周期，在这个周期完成前，供货遭遇困难也是必然。俗话说，过犹不及。过热的市场需求也携带着潜藏的危机。鞋机设备行业，售后服务已成为相当重要的一环，直接决定着企业的发展和口碑的建立，而过多的产品出厂，但相应的售后服务却无法跟上，这已成为当下很多企业难言的痛楚。面对类似的种种状况，更多企业寄望于下半年行业的发展态势能更加平稳，让市场来帮自身规避一些风险，使企业能在良好的市场氛围中稳健运行。

 

后记：面对多变的市场，企业要做的，是理性看待，严谨对待，长远规划。从谋万世的角度出发，保守但不怯懦，果敢但不盲目，相信唯有如此，才能在市场在巨浪中搏击出属于自己的那片天空。